Bán data khách hàng và cách tiếp cận khách hàng tiềm năng BĐS

Bán data khách hàng đây là một trong các giải pháp được xem là khả thi nhất cho các nhà làm marketing, bán hàng hay phát triển thị trường. Ở một vị trí, trách nhiệm và mục đích khác nhau mà người ta sẽ mua hoặc thu thập data khách hàng theo tiêu chí khác nhau.

Đối với ngành BĐS, thì câu hỏi luôn được đặt ra và câu trả lời luôn được lặp lại: Làm sao để tìm kiếm khách hàng/ khách hàng tiềm năng hiệu quả?

Tìm kiếm khách hàng theo 3 phân khúc chính:

1. BĐS Nhà ở xã hội (NOXH) giá rẻ

Khi nói đến giá rẻ thì thông điệp mà bạn đưa ra chắc chắn phải là nhà/căn hộ/đất…“giá rẻ” kèm theo các chương trình khuyến mãi, hậu mãi và chiết khấu hấp dẫn.

Kênh tốt để chạy marketing như:

– Tờ rơi & SMS: Nên tận dụng triệt để, vì khách hàng phân khúc giá rẻ từ kênh này rất tốt.

– Bán hàng qua điện thoại- Salephone: Đây là kênh của những ngườ sale lâu năm có kinh nghiệm nên sẽ khai thác kênh này rất tốt từ khách quen đầu tư.

– Social Marketing: Không hề cạn, mà cũng đòi hỏi kỹ năng khá  nhiều.

2. Phân khúc BĐS có giá tầm 800 triệu -2 tỷ

Đây là nhóm khách hàng có thu nhập tương đối khá, đa sốc là trung niên. Ngoài giá ra, người ta còn quan tâm đến vị trí, tiện ích. Và đừng quên đưa nó vào thông điệp Marketing của bạn.

 – Tờ rơi: Hãy phát tờ rơi tận nhà để có hiệu quả cao nhất (thường là trong vòng bán kính 2-3km so với dự án đang đánh). Đừng ngại việc phát đi phát lại và xác định đặc tính khu vực phát (dân cư, người dân, cả thói quen sinh hoạt…) để có cách đánh hiệu quả.

– SMS: Thông điệp phải nhắm đến: vị trí, giá, tiện ích.

– Sale Phone: cho dân sale có kinh nghiệm lâu năm.

– Đăng tin: nếu bạn muốn thì nên tập trung các trang uy tín như: muabannhadat, batdongsan,123nhadat, muaban…

– Mạng xã hội: và Facebook vẫn là thế mạnh trong việc khai thác phân khúc này và các kênh khác.

– Website cá nhân: Nếu bạn lãnh dự án quy mô lớn nên Seo từ khóa hoặc mua Google Adwords.

– Báo giấy, tạp chí: giành cho những ai có kinh phí cao: báo Thanh niên, tuổi trẻ, mua bán… ban nên chú ý ngày đăng và nội dung.

3. Phân khúc các BĐS cao cấp:

Ở phân khúc này bạn rất khó tiếp cận khách hàng vì nó đã không còn rõ ràng vùng miền hay nhu cầu nữa. Họ là những người rất am hiểu thị trường bđs. Do đó mà việc chăm sóc những thượng đế này hơi bị khó nhằn.

Thông điệp bạn dành cho khách hàng phân khúc này là cho họ biết ngay rằng họ được gì khi mua sản phẩm bạn đang chào bán.

Những “thứ” bạn nên chia sẽ:

– Quy hoạch tương lai, khả năng tăng giá, hạ tầng kỹ thuật

– Chắc chắn là tiện ích phải có, phải liệt kê tất cả thế mạnh của sản phẩm, của dự án.

– Đề cao địa vị của, đẳng cấp, xứng tầm hay không và cho họ biết Hàng xóm họ là ai?…

Kênh Marketing:

– Sale Phone: Dành cho người lâu trong nghề, thì cơ bản đây là kênh khá hiệu quả.

– Đăng tin: Đối tượng này phải đăng trên các trang uy tín: batdongsan, muabannhadat, 123nhadat,dothi…và phải VIP thì mới  có thể cạnh tranh.

– SEO & Adwords: làm tốt kênh này Bạn hầu như thắng 50%.

– Email: Đây là cách tiếp cận khá dễ chịu và hiệu quả vì cơ bản Họ thành đạt, Họ làm việc trên mail tương đối nhiều.

Bán data khách hàng không những mang lại cho bạn nguồn khách hàng tiềm năng sẵn có mà còn tiết kiệm thời gian và chi phí giúp bạn. Tải miễn phí Danh sách khách hàng cá nhân: “224 thành viên CLB GOLF tại TPHCM”.

Hãy có sự cân nhắc trong các lựa chọn để có thể áp dụng và mang đến hiệu quả cao nhất!

You May Also Like

About the Author: admin

Trả lời

Thư điện tử của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *